Business Development Manager | Madrid | Híbrido

💡¿Qué harás?

• Desarrollar, construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Identificar nuevas formas de posicionar y promocionar nuestro portfolio de productos entre clientes potenciales.
• Analizar el mercado y su evolución para desarrollar la estrategia regional e identificar nuevas oportunidades de negocio a corto y largo plazo.
• Liderar procesos de Capture Management, coordinando equipos multidisciplinares y definiendo estrategias orientadas a maximizar las posibilidades de éxito.
• Gestionar y supervisar consultas, ofertas y licitaciones en respuesta a los requerimientos de los clientes, garantizando la actualización y precisión de la información comercial en Salesforce.
• Liderar las negociaciones finales de contratos hasta su cierre y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.

🎯¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia en ventas internacionales, marketing o desarrollo de negocio de productos tecnológicos complejos, liderando procesos comerciales end-to-end.
• Conocimiento y experiencia en Business Development dentro del ámbito ATC y/o sistemas de radiocomunicaciones, valorable.
• Conocimiento de tecnologías, estándares y aplicaciones relevantes de la industria electrónica.
• Conocimiento sólido del negocio, aspectos financieros, productos/servicios, mercado y necesidades de clientes, así como de actores clave como clientes institucionales, integradores de sistemas y partners tecnológicos.
• Experiencia gestionando cuentas y territorios de negocio complejos, a nivel nacional o internacional.
• Visión estratégica, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación y negociación.

🚀 ¿Qué te ofrecemos?

• Proyectos innovadores y de alto alcance: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con impacto nacional e internacional.
• Plan de carrera adaptado: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional.
• Autonomía y flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que facilita una mayor flexibilidad y autonomía.
• Estabilidad y futuro: Proyectos a largo plazo en una empresa líder con más de 60.000 profesionales y seguridad financiera.
• Vacaciones y días de libre disposición.
• Ambiente cercano y transparente: Comunicación directa y fluida en un entorno colaborativo.
• Formación continua: Acceso a Open University y Udemy for Business (más de 6.000 cursos).
• Descuentos y ventajas para empleados: Beneficios en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y más.

🕓 Proceso de selección

• Revisión de tu perfil: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos.
• Primera toma de contacto (5-10 min): Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda.
• Entrevista con el equipo de atracción de talento: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, modelo de carrera, skills… para que tanto tú como el equipo podáis analizar si hay match.
• Entrevista técnica: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario).
• Oferta y bienvenida: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa juntos!